市場細分是選擇目標市場的基礎。市場細分後，企業由於受內外部條件的約束，並不會把所有的細分市場都作為企業的目標市場，企業可根據產品的特性，自身的生產、技術、資金等實力和競爭能力，在眾多的細分市場中，選擇一個或幾個有利於發揮企業優勢、最具吸引力、又能達到最佳或滿意的經濟效益的細分市場為目標市場。
1．選擇前的準備工作
(1)客觀評價自己
能始終意識到自己能力的有限，是企業家理智的體現，也是企業本身走向成熟的表現。如何利用自己有限的資源去占領更多的市場份額，獲取最大的利潤，是企業需要思考的永恒主題。
在企業規模較小、實力較弱的時期，這一點似乎不言而喻。然而，當企業進一步發展、實力增強、知名度擴大的時候，企業的經營者往往會被眼前的光環罩住而忘記了這一點，開始幻想要擊退所有的競爭對手，成就一番偉業。這是人性的弱點之一。
正因為如此，一個形勢看好的企業，往往就是在這個時候被市場拋棄而走向衰敗了。
值得提醒的是，對消費者的認識必須是清楚明確的，而不是模糊的。要求自己的產品被所有的消費者都喜歡，老少皆宜，占領全部市場，是一種不切實際的幻想。問題是許多人，尤其是企業家，明知這個道理，依然心存此種奢望。
(2)發現消費者的需求差異
這其中的原因在於，消費者對絕大多數產品的需求具有不同質的要求和多元化的特點。例如女性和男性對手提袋的要求顯然不同。
隨著生活水平的提高，人們對消費品的要求品位也提高了，個性化的需求日益突出。加之生活水平的提高存在很大的差距，市場需求的構成就更為複雜。如大米市場，若幹年前人們的需求是隻要是“米”，能吃就行，而現在許多人則不僅要香而且要糯、要好吃，同時也還有一些人為生活所迫，隻要求可以填飽肚子就行了。