莫洛原是紐約摩根銀行的董事長兼總經理，後來又擔任美國駐墨西哥大使，然而就是這位大名鼎鼎的莫洛，他最初不過是一個小法庭的書記員而已，後來他的事業得以如此驚人的發展，究竟靠的是什麽法寶呢？
原來摩根挑選莫洛擔任這一要職，不僅是因為他在經濟界享有盛譽，而且更多的是因為他的人格非常高尚。
範登裏普出任聯邦紐約市銀行行長時，他挑選手下重要的行政助理，首先便是以人格高尚為遴選的重要標準。
傑弗德從一個地位卑微的會計，步步高升，後來任美國電報電話公司總經理。他常對人說，他認為人格是事業成功的最重要的因素之一。他說：“沒有人能確切地說出‘人格’是什麽，但如果一個人沒有健全的特性，便是沒有人格。人格在一切事業中都極其重要，這是毋庸諱言的。”
摩根、範登裏普、傑弗德等領袖人物，如此看重人格，認為一個人的最大財產，便是“人格”。那麽，人格究竟是什麽呢？它又是怎樣發展的呢？
對此，一位成功的企業家有這樣一段話：“拿工商界來說，我們的一生當中，沒有一天不是在當職員。我們對我們的顧客、上級以及日常接觸的人出售我們的思想、計劃、精力和熱誠。天天忠誠地做職員，這便是我們的人格所在；出售我們的思想、計劃、精力和熱誠，這便是我們的人格的發展。”
這樣看來，人格可以理解為對他人推銷自己所取得的效果的總和。假使我們善於出售自己，對方喜歡我們的思想和計劃，那麽我們便是具有美好人格的人。
一位有名的商店經理曾經說：“有些人天生就有與人交往的天性，他們無論對人對己、處世待人，舉手投足與言談行為都很自然得體，毫不費力便能獲得他人的注意和喜愛。可有些人便沒有這種天賦，他們必須加以努力才能獲得他人的注意和喜愛。但無論是天生的還是努力的，他們的結果，無非是博得他人的善意。而那獲得善意的種種途徑和方法，便是人格的發展。”