首頁 大翻盤:全球著名企業反敗為勝的啟示

六、製勝一招的中國戰略

三星之所以能翻盤的最出色亮點就是利用中國市場這艘大船,躲過了亞洲金融風暴的驚濤駭浪。三星電子進入中國是在1992年,對於三星而言,中國市場絕對是塊“肥肉”,大量的廉價勞動力,巨大的銷售空間,無不為三星的發展錦上添花。正因為如此,當亞洲金融風暴來臨時,中國雄厚的經濟實力頂住了巨大的壓力,使眾多外資企業受益匪淺,三星自然也在其中。2001年,三星電子在全球的銷售額為320億美元,單中國市場的銷售額就達36億美元,占銷售總額的11% ~ 12%,但中國市場對三星的重要性遠不止如此。

在越來越多的中國人眼中,三星已經成為讓人不得不注意的品牌新貴。在模擬技術時代,三星的電子產品充其量也就是個低檔次的追隨者,然而在如今的數字技術時代,三星電子立誌要成為一位領導者。為了實現這一目標,三星集團幾乎不惜血本地投入了這場數字變革,真可謂是勢在必得,這其中包括擴大在華投資。1999年,就在亞洲金融風暴過後不久,三星電子的中國事業部卻取得了質的飛躍。在這一年,三星所有在中國的部門都實現了盈利;2000年更進一步,在出口和內銷兩方麵都實現了盈利。2000年初,三星開始積極推進數字事業的戰略計劃,IT通信產品在三星電子的中國事業結構中所占的比例增加到80%,家電產品以高端產品為中心展開。2002年的一期《商業周刊》上發表了一篇文章,分析了韓國三星在中國的成功。三星在中國的成功向世界宣告一個事實:不要再對中國市場存在懷疑了,中國人的消費水平正大幅度提高,至少是在大城市,中國現在有數百萬擁有足夠錢用於進行高質量的消費。

2002年3月,李亨道出任三星集團中國會長,這是迄今為止三星在海外市場的最高級別的負責人。他的到來,意味著三星在中國策略的大調整:中國的主導戰略地位從以前的“生產基地”過渡到以後的“最重要的海外業務與品牌拓展市場”。在當年7月9日接受記者采訪時,對記者提出的“是否三星總部將搬到中國來”這一問題時,李亨道既不否認也不肯定,笑著說:“不過,也可以這麽講,三星集團的會長團隻有個人,我就是其中之一,公司派我到中國來,足以能夠說明三星對中國的重視。我認為,未來幾年裏,三星在中國的事業將會超過在美國的事業。我希望在幾年內,將中國市場變成最大的、最重要的市場。”