人為什麽會禁不住**，為了“磚”的蠅頭小利而趨之若鶩？
這是由人的貪心本性所決定的，“重賞之下，必有勇夫”，古人早就看得清清楚楚了。幾千年過去了，這“貪”的本性不僅沒有絲毫減退，反而因為物質文明的高度發展和商品經濟的強烈刺激而激劇膨脹。
精明的商家瞅準了人的這一弱點，把“拋磚引玉”運用得使人眼花繚亂。
不論宣傳得多麽動聽，讓利多麽實在，其實都不過是一個圈套罷了，是商家在銷售大戰中擺出的盡人皆知的圈套，要套中的也正是芸芸眾生的錢包！
因此，這個圈套一定要安排得非常巧妙，非常誘人，才能像薑太公釣魚那樣，做到“願者上鉤”。
“磚”要拋得恰如其分，不僅包括誘餌的質與量，還包括拋的手段，拋的時機。
當“巨獎銷售風”在我國驟然刮起時，為什麽有的商家賺得腰圓腸肥，而有的卻賠得一塌糊塗呢？這不能不令人深思。
在“巨獎銷售”的旋風中，A商場推出了特價銷售，以“特價銷售十天”的旗號大肆削價，銷售量直線上升。
半月後，A商場又和B百貨公司聯手，推出以轎車、住房為誘餌的巨獎銷售，更是盛況空前。
特價加上巨獎，令那些以巨獎銷售為旗號的商家頓時黯然失色。
而另一家精品屋在這股旋風裏被刮得立足不定，也慌忙推出“特價”措施，卻效果甚微，“跳樓價”、“出血價”也喊出來了，仍難吸引顧客，不得已再使“巨獎”這一招吧，還是難以奏效。
原因何在？
首先是時機的把握。當市場上出現不均衡的狀態、市場疲軟、銷售力下降時，隻有靠極強的刺激才能調動起消費欲望，如果你預見到這一點，先人一步行動，必會大獲豐收。相反，如像那家精品屋一樣隨波逐流，必會坐失良機，痛悔莫及。