商人不一定要有預知時機出現的能力，但一定要有敏感識別並抓住時機的能力。
猶太商人認為要想在談判中選擇最好的時機出手，必須切記以下三條基本的原則。
1．別輕易脫口而出
對於任何一項提議，應當先花時間去考慮一下，看看當時的形勢是否需要某種時機的選擇，或者你是否可以利用時機的選擇得到好處。在沒有考慮清楚時，不要輕易地做什麽答複。任何一次談判，它的實際情況—性質、複雜性以及在進行中所獲知的某些信息，都能幫助你了解什麽是時機，這個信息，要與常識一起應用。
假如你對你的對手一無所知，那麽，進行一筆交易的談判所要花的時間，顯然會長一些。如果對方被你一開始所做的那段介紹詞所打動，那你在再次介紹之前，最好同他交換一些意見。如果你知道對方接受交易的過程需要曆時數月，就不要試圖在幾個星期之後迫使他做出承諾。
2．別失去耐心
我們常常受著要求立刻得到滿足這一欲望的驅使，公司的環境似乎更加強調了這種衝動。接著幹下一件事吧，這會減少一件令人煩心的事，這也會令你在這件事上失去耐心。
然而，實際上即使我們能使別人照我們的意思行事，也難以做到讓他們照我們的進度行事。人和事物總是按照他們自己的節拍運動，幾乎從來不會照我們的時間表來行事。所以，我們勸告談判者，延緩追求瞬間能力，調整你自己的時間表以配合別人的時間表。對於談判者而言，有關時機選擇的各個方麵，實在沒有比耐心更為重要的東西了。堅持不懈，正如通常所理解的那樣，談判的數字遊戲在於你向對方提出了多少個要求，又用多少耐心向他們重複要求。耐心和堅持不懈是你談判的基本信條。
3．不要懈怠