對猶太人而言，廣博的知識不隻是用來作為談資，更重要的是：知識可以開闊他們的視野，幫助他們從多個角度看待問題，以便選擇解決問題的最佳途徑。
猶太人博聞強記並不是天生的，他們一方麵精於心算，另一方麵又非常勤奮，時時動筆。
猶太人愛做記錄，卻並不隨身攜帶筆記本，而是買到香煙抽完後，把煙盒裏的錫箔紙抽出來，在背麵做記錄，給人很隨意的感覺。回家後他們再重新整理。
在談判中，猶太人也是用這種方法做記錄，日期、金額、交貨期限、地點，樣樣要清晰明白，不得有誤。談判中的這種記錄實際上是猶太人生意交易的備忘錄。
一次，猶太人與日本人洽談了一筆合同。
“好像談判時交易日期定的是某月某日，先生你記得有誤嗎？”時間一到，日本人有點想拖後耍賴。
猶太人根本不吃這一套，錫紙背麵的記錄就是他們的原則。他毫不客氣地說：
“不，是你記錯了，應該是這一日，我談判時的記錄非常清楚和準確。”
猶太人在談判中很少吃虧，而且使談判更實際、更準確，這當然得益於博聞強記。
一般來說，憑空回憶談判內容不太可能，因為在會議進行過程中，有許多細節需要記住，所以要一邊談一邊做記錄，在諸多記錄中最理想的一份應該算是協議備忘錄，它除了記載主要協議項目之外，還可以做為正式協議的基礎。
起草備忘錄的工作最好由己方來做，輕易勿讓談判對手去做。這當然不是存心要占對方的便宜，而是要將己方對於協議的了解，用自己的概念去表達。
在提交備忘錄之前，最好每位組員都看過一遍，以避免不該發生的錯誤或者漏洞。如果對方要閱讀備忘錄，也應該為其提供充分的時間，並修正一些雙方都同意更改的內容。