電話機的發明者貝爾在發明電話過程中，遭遇了資金的掣肘。他找到朋友休巴特先生的家中，希望他能對正在進行的新發明投資。
貝爾是如何說服休巴特先生的呢？是開門見山就大談預算能獲得多少利益嗎？是把他的科學原理給他解釋一番嗎？不！貝爾絕不會做這種傻事的！他隻字不提他的真正意圖，而是預先設計安排好了一個“局”。貝爾不但是個發明家，而且還是一個出色的創業家。
據貝爾的傳記所述：他彈著鋼琴，忽然停住了，向休巴特說：“你可知道，如果我把這腳板踏下去，向這鋼琴唱一個聲音，比方說‘哆’，這鋼琴便也會重複彈出這個聲音‘哆’。這事您不覺得有趣嗎？”
休巴特當然不相信。他放下手中的書本，好奇地詢問貝爾是否是在開玩笑。於是貝爾便詳詳細細地給他解釋了電話機的原理。這場談話的結果，休巴特很情願負擔一部分貝爾的實驗經費。
貝爾的決勝策略，其實非常簡單，在講他的故事之前，他先設法引起對方的好奇心。他巧妙運用了“引起他人注意”的秘訣。
表演展示一些新穎別致的事情，貝爾牽引著休巴特對他的理想發生興趣，這是一種很有力量的策略。然而，這一計策的運用也並非沒有地雷、暗礁，我們常常見到許多奇妙的技藝終歸於失敗，結果不過是看客們一聳肩膀或一揚眉毛。這便是沒能夠真正運用這個秘訣的緣故。
而貝爾卻能夠以“新穎”混於“熟悉”之中，很自然地運用了這個計策。休巴特的鋼琴就是幫他完成妙計的功臣。
然而，新穎的東西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我們。我們常常情不自禁、窮追不舍地要弄個明白的新穎事物，都是有某種條件的，那就是這些新穎的東西必須包含我們熟悉的成分。倘若不能觸及我們自己的經驗，我們還是不會深切注意它們的。