首頁 處處占上風的交涉術

不必奴顏媚骨

俄國作家契訶夫曾寫過一篇小說《小公務員之死》。小說講,有一個小公務員一次去看戲,不小心打了一個噴嚏,結果口水不巧濺到了前排一位官員的腦袋上。小公務員十分惶恐,趕緊向官員道歉。那官員沒說什麽,小公務員不知官員是否原諒了他,散戲後追上去又去道歉。官員說:“算了,就這樣吧。”這話讓小公務員心裏更不踏實了。他一夜沒睡好,第二天又去賠不是。官員不耐煩了,讓他閉嘴、出去。小公務員心想,這下子得罪官員了,他又想法去道歉。小公務員就這樣因為一個噴嚏,背上了沉重的心理負擔,最後,他竟然死了。

這是一個看似荒誕的悲慘的故事,我們在為小公務員的死惋惜的同時,也為他的軟弱和缺乏自尊而歎息。

古今中外留名千古,能夠世代受人尊敬的人,大都是能夠永遠保持自尊的人,德國偉大的作曲家貝多芬就是其中傑出的代表人物之一。貝多芬在維也納時,曾受到李希諾夫斯基公爵的傾慕和照顧,他感激公爵,但並不因此出賣尊嚴。一次,公爵要求貝多芬到他家為一批占領維也納的拿破侖軍隊的軍官演奏。貝多芬看不起公爵這種阿諛逢迎的態度,斷然拒絕了。公爵憑他的地位和布施者的身份,一定要貝多芬演奏。公爵的傲慢冒犯了貝多芬的自尊、他冒著傾盆大雨衝出公爵的莊園,一回到家中,就把案頭上公爵的半身塑像猛擲在地上,摔了個粉碎,並給公爵寫了一封信。他寫道:“公爵,你之所以為你,是由於偶然的出身;我之所以為我,是靠我自己。公爵爵位的人現在有的是,將來也有的是,而貝多芬卻隻有一個。”

有一次,貝多芬與大詩人歌德在一起散步,途中與一群德意誌、奧地利的權貴相遇。歌德對權貴肅然起敬,這使貝多芬十分惱火。他極力勸歌德不必卑躬屈膝,但歌德還是抽出被貝多芬緊挽的手臂,垂手恭敬地站在路旁,向皇族們一一行禮。隻見貝多芬昂然背著手走過去,這些皇族們首先向貝多芬打招呼,脫帽致意。貝多芬的自尊,為他贏得了別人的尊敬。