當我國試爆第一顆原子彈時，當時任外交部長的陳毅說道：“有了原子彈，我的腰就硬了，我這個外交部長說的話也有分量了。”
每個人在社會上的角色不同，社會分工也不同，農民種地，工人做工，教師教書，不同角色承擔著不同的工作任務。現代社會正處一個動**的轉型期，社會的分工也越來越細，這就對現代人的生存本領提出了更高的要求。人不僅要能夠適應多變的社會角色，還應對自身的角色有一份清醒的認識。
人微言輕，權高位重。在現代社會上人與人之間的人格雖然是平等的，但是每個人在社會中所處的地位和身份卻有不同，而身份不同，其辦事能力也是不相同的，現實中，我們常見到這種現象，與親戚交涉時，一般來說，輩分高的人出麵要比輩分低的容易一些；在社會上交涉，求有社會地位的人出麵幫忙，就比地位不高的人出麵順暢。之所以形成這樣的差異，就在於每個人在社會中的身份與地位的不同。
因此，無論是進行何種交涉，我們都必須認清自己的身份、地位，看自己的分量能辦多大的事，能跟什麽樣的人交涉，采取什麽樣的方法和途徑才合適。隻有心裏有了這個譜，交涉才會更有針對性、分寸感，自然地就會減少許多不必要的麻煩與障礙，就更容易達到辦事目的。
依據自己的身份地位交涉，還有更重要的一點，那就是還應有較強的靈活性，依據自己身份地位的變化，隨時調整自己的交涉思想與方法，特別是在日常交涉中以職位優勢取勝的人，更應注意到這點。
有些當權者在位時，被其下屬眾星捧月，前簇後擁。而他一旦下台或退休，離開了權力，人生狀況便一落千丈。所謂“人走茶涼”，便是地位跌落後，世態炎涼的形象寫照。原來在位時一句話就能夠圓滿辦到的事情，現在說破了嘴皮子，也難以辦周全了。這就是地位變化給交涉能力所帶來的變化。這時你才會明白，原來使你能順利交涉好的並不是你的能力，而是你的權力。