正如我們在第一章第一節所言，人緣的好與壞對交涉能力很重要。人緣好的人，在社會上的形象就好，社會評價也高，因而與人交涉時也容易得到理解、同情、支持、信任和幫助。所以，一個人的人緣的好與壞，直接反映著這個人在社會上辦事的能力和水平。所以，我們在交涉過程中，自己的人緣因素一定要考慮。
交涉之前，我們應在腦海中先回想一下自己的關係網，看看他在哪個階層上，我們與他的交情有多深，他能為自己幫多大的忙。清楚了這些，我們對辦事分寸就有了把握。
在一個單位中工作，自己能不能晉升，除了工作能力和敬業精神之外，自己的人緣也有著舉足輕重的作用。人緣好，受到絕大多數群眾的支持，就可能容易得到晉升的機會，容易開展工作。所以，在我們的個人發展計劃中，一定要考慮到自己的人緣因素，根據群眾關係的好壞程度決定自己實現哪一個目標。
生活中也是這樣，誰家都會有一兩件大小事情，譬如，女兒婚嫁、買房裝修，而有多少人會來給自己捧場、獻賀禮、幫忙，則完全取決於自己的人緣。不考慮人緣因素而盲目地行動，一是過多的準備可能會給自己帶來經濟上的損失，二是準備得少，又可能使自己緊張忙亂。恰當地估計自己的人緣，依人緣進行周密的計劃與行動，才能使事情辦得圓滿。
所以，交涉之前，一定要考慮自己的人緣因素。