通常穩重的人做事，喜歡考慮周全，既想到甲，又想到乙，這種習慣非常好。但是在交涉過程中，卻要依情況而定。
我們在交涉時，也要做到心裏有數。你想辦什麽事，就要去托能夠幫你辦成的人。這個人對你想辦的事起到關鍵的作用，如果是領導，是說一句話可以抵得別人說十句話的人。對這種人，我們要多做一些準備和溝通工作，讓他們感動，才能完成的任務。相反，如果我們先去求他的手下，可是領導不批準，我們的事情還是無法做成功。
事情內部有主要矛盾和次要矛盾。主要矛盾在事物的發展過程中起決定作用，如同打蛇要打七寸。我們與人交涉，隻有找準人，說準話，事情才好辦。如果“有病亂求醫”，不管得什麽病，見了醫生就求，那病可能不但醫不好，還會因耽誤了時間更加惡化。要知水深淺，你要問漁夫；要知山高低，你要問樵夫。醫生和護士雖然都能為你治病，讓你早日康複，但醫生的作用是最關鍵的。
因此，我們在交涉時，不要對每個人都低三下四地去說好話。你要求準一個起主要作用的人，一切問題就都好。
有時候，我們去一個陌生的地方辦事，人生地不熟，不知如何下手去做。而我們為了達到我們的目的，對每個人都恭恭敬敬，說著好話，希望他們能成全我們，幫我們一把。這種做法不算是錯的，但是，一般不會有多大的效果。
找到了“領導”，我們就要在他身上下功夫。我們要運用交際的技巧，圍繞著他展開話題，說話可要小心。隻要領導高興了，他手下的人再難纏，也不敢和他對著幹。領導不高興，啥事也辦不成。找準一個人，靠準一尊神，遠勝求遍所有的人。俗話說，辦事不能腳踩兩隻船，就是說有的人在渡河時，為了保險起見，覺得乘一隻船，萬一翻了呢？不如乘兩隻，結果，兩隻船一分開，他就“撲通”一聲落入水中。