你如果要勸說一個人做某件事，在開口之前，最好先問問自己：“我怎麽樣才能使他願意去做這件事呢？”
成功社交學大師卡耐基每季都要在紐約的某大酒店租用禮堂20個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一個季度，在他即將開課時，忽然接到通知，房主要他付比原來多3倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。
很自然，他要去交涉。怎樣才能交涉成功呢？卡耐基深知他們感興趣的是他們想要的東西。
卡耐基找到了酒店經理。“我接到你的通知時，有點震驚。”他說，“不過這不怪你。假如我處在你的位置，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多盈利。你不這麽做的話，你的經理職位難得保住，也不應該保得住。假如你堅持要增加租金，那麽讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。”卡耐基說。
“先講有利的一麵，大禮堂不出租給講課的，而是出租給舉辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這一類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了。”
“現在來考慮一下不利的一麵，首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因為實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。”
“還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸引成千上萬的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的活廣告作用了嗎？事實上，假如你花5000美元在報紙上登廣告，你也不可能邀請這麽多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？”