如果你想要別人樂於接受你的計劃,最好的辦法就是讓他感到這個創意是他自己的,因為人們總是樂於盡力去表現自己的最佳構想。運用這種策略,無論是對你的上級或下屬,都能維護他的“自尊心”,將使對方感到備受重視,而你也將能輕易達到預期的目標。
著名的出版業巨人哈斯特是從創辦一份小型報紙起家的,經過幾年的奮鬥,他擁有了23家報紙和12種各類雜誌。一次,這位傑出的人物遇到了一件令人煩惱的事情,著名的漫畫家納斯特為他繪製了一幅令他大失所望的漫畫。
哈斯特覺得這樣子可不行,決定要想辦法讓他重畫一張令人滿意的插圖才行,可是怎樣才能讓那位著名的漫畫家能夠重畫一張傑出的作品呢?而且,還有一個問題就是,這樣一來原先那副失敗的作品就會因此而報廢,他一定會有受挫感的,在那種狀況之下,他又怎麽能夠讓自己提起畫筆來呢?
後來,哈斯特到底還是想出了主意。當天晚上,大家一起共進晚餐的時候,哈斯特著重對那幅失敗的作品好好地讚賞了一番,他表示:“本地的電車時常讓許多小孩子不慎傷亡,有的時候,駕駛電車的司機看上去簡直不像活人,倒像個勾魂的鬼。他們看著孩子們在街上玩耍,卻經常開快車,目中無人地衝上前去。”這時,納斯特激動地一躍而起,驚奇地說道:“老天!哈斯特先生,這個場景真可以畫出一張讓人震撼的圖畫來啊!你把我那張畫作廢吧,我給你重新畫一張更出色的畫。”就這樣,納斯特異常激動地連夜趕製這幅漫畫,第二天果然就送來了一張傑出漫畫。
很明顯,哈斯特做出了周密的策劃,誘使納斯特主動把自己畫的第一張畫作廢了,還自願連夜趕製出一幅傑作。此時,納斯特還以為是自己一時靈感突發呢,所以他興致勃勃地完成了這幅畫。哈斯特運用頗具技巧的暗示,把這心血**的新靈感不露痕跡地移植到了納斯特的心裏。哈斯特先生如此絕妙的暗示方法不愧是這一類策略的典範。