許多年前，美國有一個年輕商人兼政治活動家叫皮亞，他對於大企業家漢拿非常不滿意，甚至接連兩天拒絕與他見麵。
那時，漢拿在美國已經小有名氣了。他想在政界大展拳腳，正需要皮亞這類人的幫助。
但是在年輕的皮亞看來，漢拿隻不過是個“政客”，一個地方上的“黨魁”罷了。他每次看見報上對漢拿的稱頌，沒有一次不搖頭痛罵。
漢拿決定和這位青年認真交涉一次，以消除彼此的意見。他請一個朋友替他引薦。
於是，在一個賓館客房裏，漢拿被引到一個穿灰外套的青年麵前，他沉默寡言，坐在椅中並不理會進來的人。
待友人介紹：“這位就是皮亞先生，……”之後，漢拿說了很多。
出乎皮亞意料的，他一直在講關於皮亞的事情，關於他父親擔任法官的事情，關於他伯父的事情，以及關於他自己對於政界的一些看法。漢拿說：“哦，你是從奧馬哈來的嗎？你的令尊不是法官嗎？……”年輕的皮亞不免吃驚了。漢拿又說：“哦，你父親曾有一次幫得我的朋友在煤油生意上賺了許多錢呢！……”說到這裏，漢拿突然冒出一句感慨：“有許多法官卻遠勝於企業家呢。”接著又說：“你有一位伯父在哈斯頓嗎？讓我想一想……請對我說，你對於政界的意見是怎樣的？”
於是這位年輕的政治活動家皮亞開始說話了。當他說完長篇精辟的論點時，兩人真感到相見恨晚。從此，皮亞的生命史已翻開了新的一頁。而漢拿憑借他高明的交涉技巧得到了一個年輕有為的忠誠朋友。
從此之後，皮亞最大的興趣就是與這個曾經非常憎恨的人做朋友，並且忠心耿耿地為他服務。