高爾夫球好手從來不會總是使用同一根球杆來打球，他們會按照不同場合，選擇合適的球杆。同樣的道理，交涉也沒有常規可言。不按常規出牌的奇襲戰術，往往能出奇製勝，攻個對方措手不及。所以，何時該認真或冷淡、坦誠或神秘、開口反駁或保持靜默、暫時讓步或堅定立場、細心觀察或按兵不動、給予或索取等等，都要能隨機應變，把握得恰到好處。所謂講情不通就說理，理說不通就談法，法亦不行就論力。總之，無法吃到滿漢全席時，便想辦法吃海鮮；如果吃不到海鮮，至少也要得到一個改天再吃的承諾。因為即使隻是一個承諾，也是對方的一種讓步。
一個超音速飛機的駕駛員在飛行速度突破音障時，發現一切操作的裝置都逆轉過來，必須即時反向運作才能順利飛行，如果將力量加諸與時勢相反的一方，就會產生反效果，終致一場災難。因此，進行交涉，要隨時注意風向，不堅持己見，隨時檢討得失，修正戰略，才能富有彈性。“隨風轉舵，見機行事”這八個字，就是使自己在交涉中，爭取到最高利益的訣竅，這種“沒有原則，就是原則”的策略有時是交涉場上最佳的武器。