現代人與人交涉，所交涉之人一般是年富力強的角色，剛好是“上有老、下有小”的年齡。所以在必要的時候，除了走夫人路線外，走一下老人孩子路線，迂回接近目標，拉近彼此的感情，也是一條貌似曲折，實則多快好省的交涉捷徑。
1．老人、小孩容易接近
老人因體力虛弱在家休養，或因年歲高而退職在家，沒有工作做，家務不讓做，想找個人說說心裏話而又沒處說（兒女上班少有時間；年輩相距，話難投機），因此，常常顯得孤寂。如果有人主動接近老人，哪怕是暫時解除老人的孤寂，老人自然非常樂意。再者，心理學表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩子純樸，喜新好奇愛動，一顆塊糖、一段故事、一個鬼臉、一聲誇獎就能很快贏得小孩的親近。
2．老人、小孩喜歡你接近
一般地說，老年人見多識廣，閱曆豐厚，精神倉庫裏貯藏有大量感性或理性的“經驗產品”，一有機會，他們總樂於滔滔傾訴，希望能影響、感動後人，也算獲得人生的哪怕些許的安慰。事實上，老人長年留在家中，這種滔滔傾訴故事、傳授經驗的機會實在很少，因此，老人的生理、心理便表現出極大限度的和善、平易。尤其對於年輕人，他們總樂於主動招呼、熱情交涉。至於小孩，若你真誠地以童心相待，帶給小孩一些新奇遊戲，小孩會立刻把你當做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、親近。一句話，老人、小孩由於特殊的生理和心理原因，他們喜歡與你接近。
3．通過老人、小孩，可以融洽全家
老人是長者，而中國人有敬老、尊老、愛老的傳統。假如老人心悅神怡，全家隨之活躍和愉快。中國人又十分看重傳宗接代，視小孩為家庭的未來，爺輩如此，父輩更甚。況且現代家庭兒生子女多是“小皇帝”，家裏人更是哄捧寵愛，如果能和小孩玩在一塊，家庭融洽自是水到渠成。