運用杠杆原理使自己占優勢是一項強而有力的交涉技巧，就像任何強大的工具一樣，必須小心使用。如果你運用杠杆作用為自己取得有利位置時，千萬不要濫用你的優勢。相反的，你必須在和和而適宜的氣氛下實現目標，懷著友善態度達成協議，將有利於調節對手和你的態度，去進行交涉。
例如，你在交涉某一房地產的價錢，你知道屋主由於急需用錢，必須賣掉它。如果像這樣的優勢被你取得，要善用它不要濫用它。當對手覺得自己受屈辱、被玩弄時，交涉便不會有好結果的。縱使形成交易，簽訂合同之後，你的無情、不仗義可能會回來糾纏你。千萬不要詆毀、羞辱你的對手，縱使你占了優勢。務必態度優雅，充滿善意和誠意，不要在任何交易中讓你的對手一人承擔所有的惡果。
“這棟老房子實在好，我真希望能多付一些錢，因為它的價錢實在不止這麽多。可是我的預算僅止於此，不能再多付了。”這種說法不是要比以下這種說法理智得多嗎？“讓我們麵對事實吧！你不知如何處理這廢物。它就要倒塌了，要修好它將需要昂貴的費用。現在你聽到我的出價了，接受不接受隨你！”當然了，以第一種講法為佳。而這處理方式的不同又不要多花你一分錢。就如同一位精明人士說過的一句話：“善有善報。”
還有另一個要注意的事。雖然每一件事都可交涉，但是並不是每一次交涉必有最後的解決。逼人太甚，可能會激起對方反擊，記住凡事不可做得太過分。