一位著名的心理學家曾做過一個有趣的試驗。他在機場和火車站的一些電話亭的顯眼處放了一枚1元麵值的硬幣。等到有人進電話亭2分鍾後就讓一個人前去敲門說：“對不起，剛才我遺忘在這裏一個1元麵值的硬幣，請問您看見了嗎？”這個試驗分兩次進行，第一次讓穿著良好的人去詢問，第二次讓一些穿著寒酸的人去詢問。結果令人驚奇：退還硬幣的比率，詢問者在穿著良好時為77%，而穿著寒酸時僅為38%!
這位心理學家對這個試驗結果做出的分析是：當衣著良好的人與人交涉時，對方會較重視；而對於衣著寒酸的人，對方一看就產生不想接觸的抗拒感。
不管上述分析準確與否，試驗的結果已經足以讓我們不得不重視衣著這個推銷自我的工具。
衣著對一個人外出交涉的影響非常大。大多數人對另一個人的認識，可以說是從其衣著開始的。衣著本身就是一種無聲的語言，不但能給對方留下一定的第一印象，而且它還能反映出你個人的氣質、性格、內心世界。
美國商人希爾在創業之始，就意識到服飾對交涉的作用。他清楚地認識到，在商業社會中，一般人是根據一個人的衣著來判斷對方的實力的。因此，他首先請裁縫量身訂做了三套昂貴的西服，共花了275美元——這幾乎是他全部的積蓄。
然後他又借錢買了一整套最好的襯衫、衣領、領帶、吊帶及內衣褲，而這時他的債務已經達到了675美元。
每天早上，他都會身穿一套全新的衣服，在同一時間裏，同一個街道同一位富裕的出版商“邂逅”。希爾每天都不卑不亢地和他打招呼，並偶爾聊上一二分鍾。
這種例行性會麵大約進行了約一星期之後，出版商開始主動與希爾搭話，並說：“你看來混得相當不錯。”
接著出版商便想知道希爾從事哪種行業。因為希爾身上衣著所表現出來的這種極具成就的氣質，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商極大的好奇心，這正是希爾盼望發生的情況。