美國作家馬裏傑·斯比勒·尼格曾講過這樣一個故事：
有一回，一位老人對我講：“我年輕時自以為了不起。那時我正打算寫本書，為了在書中加進點地方色彩，就利用假期出去采訪。我要在那些窮途潦倒、懶懶散散混日子的人們當中找一個主人公，我相信在那兒可以找到這種人。一點不差，有一天，我找到了這麽個地方，那兒到處都是荒涼破落的村莊，衣衫襤褸的男人和麵色憔悴的女人。我忽然發現，我想像中的那種懶隋混日子的滋味也找到了。隻見一個滿臉胡須的老人，穿著一件褐色的工作服，坐在一把椅子上為一塊馬鈴薯地鋤草，在他的身後是一間沒有油漆的小木棚。我轉身回家，恨不得立刻就坐在打字機前。而當我繞過木棚在泥濘的路上拐彎時，又從另一個角度朝老人望了一眼，這時我下意識地突然停住了腳步。原來，從這一邊看過去，我發現老人的椅邊靠著一幅殘疾人的拐杖，有一條褲腿空****地垂在地麵上。頓時，我對自己的所謂“靈感”感到羞愧萬分，那位剛才我還認為是好吃懶做混日子的人物，一下變成為一個百折不撓的英雄形象了。”
尼格說：“從那以後，我再也不敢對一個隻見過一麵或聊上幾句的人，就輕易下判斷和做結論了。感謝上帝讓我回頭又看了一眼。”
同樣，在交涉過程中，當你想要求對方妥協時，對方仍堅持不表示同意，那麽交涉往往不是瀕臨破裂，就是遭到重新協調的命運。一旦到了這種地步，若能像尼格一樣“回頭又看了一眼”，從不同的角度思考，也許你會發現，許多自己過去一直不曾留意的地方，竟是可以扭轉交涉局勢的關鍵所在。
常常會有這樣的情形，一樁生意的有關價格、付款條件、服務內容等方麵，大致都已談妥，彼此達成意向了，而對方卻遲遲不肯簽約。