巧破僵局

在商業談判中，盡管在主要方麵談判雙方有共同利益，但在一些具體問題上雙方可能存在利益衝突，而又都不肯讓步。這種爭執對於談判全局而言可能是無足輕重的，但處理不當，由此造成導火線，就會將整個合作事宜陷入泥潭。由於談判雙方可能固執己見，因此找不到一項超越雙方利益的方案，就難於打破這種僵局。