有一句俗話：“條條大路通羅馬”，用在談判上也是恰如其分的。談判中一般存在著多種可以滿足雙方利益的方案，而談判人員經常簡單地采用某一方案，但當這種方案不能為雙方同時接受時，僵局就會形成。
在埃以和談中，以色列最初宣布要占領西奈半島的某些地方，顯然這種方案是不能為埃及所接受的。當雙方越過對立的立場來尋找促使堅持這種立場的利益時，往往就會找到既能符合這一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半島劃定非軍事區。於是，埃以和約得以簽訂。
在獲取土地使用權的談判中，雙方原來堅持的立場都是合理的，而當雙方越過所堅持的立場，而去尋找潛在的共同性利益時，就能找到許多符合雙方利益的方案，僵局就可以突破。
談判不可能總是一帆風順的，雙方磕磕碰碰是很正常的事，這時，誰能創造性地提出可供選擇的方案——當然這種替代方案一定要既能有效地維護自身利益，又能兼顧對方利益要求——誰就掌握了談判中的主動權。不要試圖在談判開始就明確什麽是惟一的最佳方案，這往往阻止了許多其他可作選擇的方案的產生。相反，在談判準備時期，就能構思對彼此有利的更多方案，往往會使談判如順水行舟，一旦遇有障礙，隻要及時調撥船頭，就能順暢無誤地到達目的地。