借題發揮

借題發揮有時被看做是一種無事生非、有傷感情的做法。但是對於談判對方某些人的不合作態度或試圖恃強淩弱的做法，不用借題發揮的方法做出反擊，是很難使他們有所收斂的。相反，可能還會招致對方變本加厲的進攻，從而使自己在談判中進一步陷入被動。事實上，在一些特定的形勢下，抓住對方的漏洞，小題大作，就會給對方一個措手不及，這對於突破談判僵局會起到意想不到的效果。

倘若對方不是故意為難自己，而我方又不便直截了當地提出來，則以此旁敲側擊一下，也可讓對方知錯就改，主動合作。