打蛇打七寸，方能給蛇以致命一擊；反之，若不得要領亂打一氣，卻會被蛇緊緊地纏住，結果會消耗更多的時間、精力與體力，甚至賠上自己的性命。
把這一思想運用到談判中來，就是會善於撥開籠罩在關鍵問題上的迷霧，找出問題症結所在，抓住要害進行突破；否則，無一休止地在表麵問題上爭執，既會傷雙方和氣，叉會使問題變得更加複雜，如果不小心，還會被對方抓住破綻，使自己陷入極其被動的境地。
生意人在談判中要善於抓住本質的問題，抓住對方的破綻，這是突破僵局的一種策略。問題是能不能抓住要害，這就要靠深刻的分析與犀利的判斷，以及果斷及時的出擊。當然這些並不是天生俱來的，要靠生活的積累及實踐的磨煉。但是，如果注意了這一點，天長日久必有收獲。