背水一戰，如同釜底抽薪一樣，是一種有風險的策略。它是指在談判陷入僵局時有意將合作條件絕對化，並把它放到談判桌上，明確地表明自己已無退路，希望對方能夠讓步，否則情願接受談判破裂的結局。這樣做的前提是雙方利益要求的差距不超過合理限度，則對方有可能忍痛割舍部分期望利益、委曲求全；反之，倘若雙方利益的差距實在太大，單方麵的努力與讓步是無法彌補的，談判也隻能由此收場了。
在一次引進設備的談判中，一家公司選擇了兩家外商A公司與B公司，作為可能的合作夥伴。根據兩家公司報來的資料與價格，該公司同兩家公司分別作了初步接觸，發現A公司名聲較響，設備質量也較好，而且報價也較高，達600萬美元；B公司雖名氣不及A公司，但設備質量毫不遜色，報價為580萬美元。根據各方麵情況的綜合考慮，該公司決定把B公司的設備作為首選對象。然而，這個價格仍然偏高，談判的關鍵是要它把價格降下來。
於是，該公司邀請B公司派代表來華洽談，通過幾輪談判，B公司幾次降價，最後報出價格為520萬美元，並聲明再降1美元，它就不幹了。然而據得到的情報分析，按照這個價格B公司仍有可觀的利潤，因此這個價格似乎仍高了些。因此該公司在與B公司談判的同時，也保持著與A公司的聯係，這顯然對B公司造成了一些壓力。
這時，該公司就對B公司采取釜底抽薪的計策，坦率地告訴B公司談判代表：雖然貴公司做了很大讓步，但我們在該項目上的底價是500萬美元，超過這一限度，要向上級申請，能否批準，心裏也沒底。希望貴公司再作一次最後的報價，否則，雖然非常希望購買貴公司的設備，但看來也隻能另擇夥伴了。對此，將感到遺憾。
B公司談判代表雖然不太樂意，但眼看就要到手的合同有可能告吹，隻得再緊急與公司本部磋商，最後終於以497萬美元同該公司達成購買設備協議。