1．從妥協策略看妥協
妥協策略可分為適時妥協、進攻型妥協和防守型妥協。適時妥協是指在談判的恰當時機做出讓步。所謂恰當，可以指讓步的時機，比如給某關鍵人物麵子，破除無謂的僵局，或者因為有更大的利益可追求；也可以指讓步的階段，比如談判進度和進程的需要等。進攻型妥協是指以讓小而求進的做法。例如：“我方同意在A問題上讓步，不過，在C問題上貴方應充分考慮我方的條件”。這一說法正是以退求進。防守型妥協則指以在某個問題上的讓步來阻止對方繼續攻擊的做法。例如：“我方可以考慮貴方對G條件的要求，但如果我們同意該條件的話，貴方應該放棄對H條件的要求。”這是以退為進，加強防守的做法。
2．從妥協分量看妥協
談判妥協的分量可以分為戰術妥協和戰略妥協。戰術妥協，是指在談判中對雙方利益影響不大的程序及交易條件做出的讓步，如程序中的時間表、談判議題的順序等以及交易條件中可能涉及的支付方式、保證條件、驗收方式等（但總的價格條件此時並未妥協）。戰略妥協，係指對談判雙方成交的基礎條件的妥協，如標的物的基本特征、基本價格、交付時間等。當然，談判中的戰術妥協有時具有戰略意義，而戰略妥協的條件也可能並非重大問題。這種情況的出現多為談判者人為演繹出的局麵，屬於談判技巧。例如，在談判全麵陷於僵局時，某一方主動地在某個分量不大的交易條件上做出讓步，從表麵來看，它是戰術性妥協，但其作用是使僵局出現了鬆動，為談判成功鋪平了道路。又如，在談判後期，有的分歧涉及的交易總量雖然越來越小，但影響成交。為了成交而做出一擊，可能是“折中性讓步”，也可能是“一攬子交易”。從表麵上看，這是戰略性妥協，但真正涉及的妥協量有可能很大，足夠戰略水平；也可能不大，僅達戰術水平，如數人培訓費或考察費，對於項目的交易額來講並不大，但卻因而促成交易。