1．妥協能做什麽
談判中的妥協有兩個主要功能：抵禦衝擊、推動談判。
(1)抵禦衝擊
在整個談判過程中，衝突跌宕，談判雙方均會全麵推進，以求己方利益最大化。在全麵衝突——談判的爭論中，某些妥協的出現肯定會改善談判的情緒和氣氛。這種緩和將減少談判壓力、分散談判攻擊火力，起到抵禦談判衝擊的作用。
(2)推動談判
談判中的妥協不僅是單方的談判成果，也是雙方的談判成果。由於談判的追求無不在妥協中實現，因而，當出現妥協時，隨之也就有了談判成果。談判成果又激發談判的深化和發展，推動談判進程。因此，在一定意義上講，妥協就是談判成果。無論妥協來自單方還是雙方，均能起到推動談判的作用。當妥協來自一方時，必然推動另一方的談判，因為對另一方來講，可以是一個談判成果；當妥協來自雙方時，反映了雙方均有所獲，自然會促進雙方的談判進程。
2．怎樣運用妥協
既然妥協可以作為談判中的工具，而其特色和功用又十分豐富，因而善於運用妥協對談判必然極為重要。那麽，應用妥協的原則有哪些呢？
·依類而用，是指在妥協不是目的而是工具的前提下，應遵循各類妥協的自身要求，有的放矢地選用。濫用妥協達不到應有的效果，且會助長對方的欲望，使己方地位更加被動。
·以小求大，是指在妥協的選用次序上，應先用小的妥協去爭取大的效果的做法。對談判的某些階段和內容，談判者可做出不同力度的妥協方案。如果可大可小，一定取小；當回旋餘地小時，應將妥協的力度盡量壓低。在做出小妥協的同時，還要爭取創造更佳的談判條件，並爭取對方更大的妥協（態度或條件）。
·以退求進，係指作為妥協的退，本質上應有進的目標、要求和措施。談判中，絕無為妥協而妥協的談判。事實上，談判從來都是將追求談判的利益、目標的前進作為妥協的立足點。因此，妥協或稱“退”時要求談判者提出“進”的條件。按照這一原則，談判者在沒有準備好求進的條件要求或尚未策劃妥當時，則不應進行單純的妥協。若如此，就是一種談判錯誤，一種妥協的浪費。