早在談判開始前，談判者就已經想好了事件的來龍去脈和解決的辦法，然後帶著對方一定會接受這種解決辦法的心理進入談判。這樣，他們就成了沿著一條思維路線行駛的火車，不會去考慮向右或向左轉彎，以避開那些在所有的重要談判過程中都必然會出現的障礙和陷阱。
1．主要特點
·談判開始時，其中一方聲稱有幾個要點需要討論，並將這些要點按明顯的邏輯順序排列好。然後用機械的方法，以很快的速度將這些要點過一遍。涉及的要點很多，但都缺乏深度，並且全然不顧對方的反映。
·經常打斷對方的話，以防止對方談論過多“無關”的話題。
·表現出明顯的灰心或不願接受對方意見的態度。
導致這種錯誤的原因可能是，談判一方對自己的談判能力缺乏信心，或急於在有限的時間內完成盡可能多的任務，因而出現了事先要把一切事情都徹底解決的想法。
2．回避技巧
顯然，避免犯這些錯誤的最好方法是意識到這些錯誤的存在。
·把談判議程看成是框架，這些框架的作用是指導或提示，但不必在任何時候都固守這些框架。
·請對方提出談判議程，共同擬訂談判計劃。
·把信息當成假設而不是事實。
·利用中間概括和複述的辦法，在結束一個話題或一次會麵時進行評論，以確認對對方提出的觀點的理解程度。比如，“到目前為止，我們看來都同意……”，或“您是否讚同……”等。
·認真傾聽，努力尋找對方沒有用言語表達出來的同意、反對、吃驚、灰心等線索，對用話語表達出來的信息也要留意。