談判雙方都避免談論衝突中存在的問題，或對這些問題一帶而過。
1．主要特征
·沒有擬定談判議程。
·雖然提出了問題，但沒有對其進行深入討論。
·迅速轉到“更舒服”的話題上來。
·無條件讓步。
·將建議作為“禮物”提出。
導致這種錯誤的原因可能是談判一方認為問題沒有那麽嚴重，不值得重視，或希望可以保持一個好人的形象。另一個可能的原因是談判一方希望盡可能與對方和平共處，於是根據對方的需要，無條件地奉獻。
2．回避技巧
·如果衝突確實不嚴重，不需要采取改正行動。
·如果衝突很嚴重，試著改變彼此的動機（例如對所討論的問題進行確認，進行優先選擇等）。
·要認識到“退讓”不一定就能產生好的結局。
·利用信息收集技巧，找到可以達成一致意見的領域，以及實現一致的特殊途徑。
·必要時，可以利用恫嚇和允諾，以取得達成共識的承諾。