“時間膠囊”是指談判人不考慮談判發生的環境或背景，包括自己或對方所承受的壓力以及雙方的曆史關係。他們孤立地看待談判形勢，假如對方看待這場談判的角度與他們不一樣，或者提起過去的交鋒（尤其是對他們來說是失敗的交鋒），他們會感到很吃驚。
1．主要特征
·在對待談判問題上，一方比另一方投入更多的精力，但當對方沒有把問題看得那麽重時，就會變得很沮喪。
·一方比另一方鬥誌旺盛。
·一方提出某個問題，另一方則認為該問題與本次談判無關。
導致這種錯誤的原因在於，對以往的交鋒沒有進行充分的分析，對近期發生的事件沒有進行思考，或缺乏對目前談判的準備，對相互關係和現狀，雙方有不同的看法。
2．回避技巧
·在每次談判開始時，弄清彼此間的關係處於什麽階段。
·在談判前和談判中，考慮對方的優先事項和承受的壓力。
·不斷驗證對於對方觀點的理解。
·試圖找到雙方都認為是積極的解決方法。