直截了當地說，作為一位生意人，你將產品或服務送到市場上去，目的就是要換回一筆費用。這些費用就是你的補償——你的營業收入。你一定希望，你的利潤很合算，能符合你的努力。
然而，問題來了，你如何知道你為你的產品或服務所索取的費用是恰當的呢？你如何知道你的利潤是否豐厚，足以補償你的一切努力？你如何知道你索取的費用足以涵括成本、風險和個人花費？
答案是智慧型的定價。你一定要建立一套係統的定價法：一套可以保證你在支付成本之後還可以有穩定利潤的定價策略。因此，你的首要目標就是要算出一個均衡的利潤百分比，這個百分比一定要高到使你有利可圖之外，還要可以使你的公司財務健全。
你絕不能依賴習慣或本能來決定這個利潤百分比，也不可完全依賴廠商的建議。這兩種方式都是不對的：價格實在太重要了。你不能依據一時的心血**來籠統地決定它。
決定你產品或服務的理想的利潤百分比是你責無旁貸的工作。在決定之前，你要考慮的因素有：你的產品或服務的實際成本；未來幾年你可能會繼續投資或擴充的金額；使你的公司財務健全、經濟獨立的必要的現金利潤水平。
你如果能考慮到這些所有的困難，你就必能避免犯下製定了無利可圖的價格的錯誤。要記住，最高利潤是公司的首要目標——而價位決策對這個目標的影響很大。你的抉擇就在製定較高利潤額和降低利潤以刺激銷售額之間。
假如一切都很順利，你的小公司突然成長成為中型企業的話，這時你就可以考慮降低利潤額以吸引更多的客戶了。何時要采取這一步驟，以及降幅多少？我們這兒提供一個叫做“平衡速率”的方法供各位參考。假設你現在是以33%的毛利在營運，你打算將利潤降到30%以提高你的競爭力，吸引更多的客戶。在采取行動之前，你必須先算出，要刺激出多少銷售量你才能至少賺到跟目前一樣的毛利水平。