曆史上所有明智的生意人都有一個共識，那就是，價格和競爭力是分不開的。做生意就是在各門各派中競賽——而隻有那些在價格上最有競爭力的才最有可能成為贏家。
當然，這不像傳統的肉搏式競爭，但劇烈的對抗程度絕不會低。這是一個拚產品、拚服務的競爭，是一場爭奪有限市場份額的競爭。
真正明智的生意人還有一個共識，侵略性的價位是從競爭對手處搶得生意的最佳武器。他們認為，價格不僅僅是評估商品的一種方法——它還代表了更多、更多的東西。有效的定價可以提高銷售額、打垮競爭者並控製市場，威力無比。
身為生意人，你為你的產品和服務定價。而這些價格逐漸地，就會變成你公司最明顯的標記。事實上，在大多數情形下，價格會在你們公司的生存競爭裏扮演很重要的角色。因為，價格是客戶決定購買與否時所考慮的一個重要因素——是客戶在麵對眾多選擇時是否會看中你的一個要素。對有些客戶來說，價格是最終的考慮。
然而，許多小公司的業主都在這方麵犯下了致命的錯誤，他們從不質疑價格怎樣抵消了他們的競爭力。價格高了還是低了？產品品質符合這價位嗎？客戶覺得符合了嗎？價格稍降一點可不可以吸引到許多的新客戶？如果不問問這方麵的問題，並加以分析，你怎麽能夠知道你是不是真有競爭力呢？你怎樣能夠知道你是否能抓住每個機會，從你的競爭對手那兒搶得生意，控製整個市場呢？
老實說，如果不進行這類的分析，你的回答將如盲人摸象。你對你的競爭力將一無所知，好似將自己的一隻手綁在身後來做生意。這是真正成功的生意人絕對不會於的一件事。
要解決這類問題，你要采取一種“侵略性定價”的策略：首先，你必須采取一種係統化的戰略來確定你的價格，一種可以保證你取得競爭優勢的戰略。你永遠要采取攻勢——抓住每一個領先的機會，做你那一行的贏家。