產品生產出來並不代表企業就有利潤，還必須把產品送到流通領域裏銷售，真正地把產品送到顧客手裏；把產品送到顧客手裏仍然不代表就有利潤，如果銷售渠道不合理，致使銷售成本增加甚至大於產品所取得的利潤，那麽企業就隻有虧損一個結局了。所以，要在營銷的過程中，想盡辦法降低營銷渠道的成本，成本的降低等於利潤的提升。
一般來說，降低營銷渠道的成本有如下兩種方法。
一、建立高效的營銷網絡
隨著市場競爭的日趨激烈，“賣產品”往往比“生產產品”更加重要。那麽，怎樣建立一個營銷渠道使產品在最低消耗成本的狀態下從企業出來，最終到達消費者手中呢？產品直接從企業到達消費者手中是不太容易實現的，所以，大部分的產品都要經過中間商，才能最終到達顧客手裏。那麽，從企業到顧客中間的這個網絡，我們稱為營銷網絡。
一般來說，建立高效的營銷網絡，要注意以下幾點。
1．產銷分離
成立專業性、自主性較強的營銷公司，將營銷與生產分離。營銷公司主要負責：
·產品銷售和營銷網絡的建設；
·市場的開拓；
·客戶管理與服務；
·營銷工作的指揮與協調。
2．組建立體營銷網絡
為了擴大市場規模及產品的影響力，可以按地區構建營銷分公司，專門負責本地區的營銷策略和延展營銷網絡，這樣更有針對性，並且可與營銷總公司構成一個立體營銷網絡。營銷分公司更具應變能力，更能洞悉市場先機，在競爭中占據主動地位。
3．嚴格選擇經銷商，實施動態管理
經銷商，也就是分銷商，是營銷網構建的重要組成部分，誠信可靠是選擇經銷商的基本準則。對經銷商實施動態管理，也就是把他們當作戰略夥伴，以保持長期利益關係；同時要不斷考核績效，以保證營銷質量。