促銷是現代企業營銷經營使用的手段，尤其當新產品上市或想擴大原市場滲透力和市場份額時，促銷具有顯著作用。
促銷的項目一般分為四種：公開宣傳、人員推銷、營業推廣和廣告。如果這四種促銷項目每種都想獲得預期的效果，就必須支出成本費用，下麵將分述如何控製這些成本費用，使促銷成本最少而所收效益最大。
一、降低公開宣傳費用
公開宣傳，也就是公共關係。意在通過對公司進行宣傳，樹立一個好的“企業形象”，並且處理好不利於企業的流言和傳聞，樹立企業與公眾的良好關係，給公眾一個完美的企業形象。公開宣傳能以比廣告更低的成本對公眾的認知產生強烈的影響。
在做公共宣傳時，企業對媒體提供的空間或時間不付費，它隻對開發和傳播信息處理事件的人付費。公開宣傳是投入最少的促銷工具，並且在建立顧客認知和偏好方麵有很大的潛力可供挖掘。
一般來說，做好公共宣傳，有四種方法：
(1)企業新聞發布會；
(2)企業宣傳資料；
(3)企業社會公益活動；
(4)企業慈善捐贈。
降低公開宣傳費用，關鍵是降低管理費用。一般來講可采用運營控製和會計控製相結合的方法。
公開宣傳費用包括運營控製和會計控製，運營控製又分工作計劃、費用預算、嚴密組織、工作激勵四項。會計控製主要有實際支出與預、算比較分析兩項 。
二、降低營業推廣費用
營業推廣是用來刺激提前或較強的市場反映的促銷工具，常用的方法有派送、減價、獎勵購買等。
由於營業推廣費是為了獲得預期效果而付出的成本，目的性極強，應主要使用預算控製。銷售人員在申請營業推廣費時，應製作詳細的報告，內容包括所推廣的項目或產品，擬采用的推廣方式，預計需要的金額，可能的獲利情況等。得到企業領導層批準後，財務部應在專項賬戶中逐漸記錄營業推廣費的支付情況。