自營渠道始終都是中國企業行市、利市和賺取利潤贏得長足發展的最根本運營策略之一。可是由於自營渠道相對其他渠道而言，成本及所花費的代價是相對較高的，所以，自營渠道所帶來的成本風險始終困擾著中國企業，影響著廣大企業對構建自營營銷渠道的信心，雖然這種打擊還不足以影響自營渠道的構建、運用及前景，但是降低自營渠道的成本問題始終是企業家們關心的一個話題。
自營渠道的成本去向及成本構成是來自所可能牽涉到的方方麵麵的。但如果要說得簡單一點，要解決自營渠道的成本降低問題無非要解決兩個問題：
·使已經投入一定成本、一定代價的自營渠道提高產出，產出高了，成本比例相對也就降了。
·在現有產出或產出已經達到一定極限的自營渠道中，進一步削減成本。成本得到了控製，利潤提高了，投入產出比自然也就合理了。
自營渠道一般有以下幾種模式：
·在大區域或目標區域市場設立分公司或辦事處；
·專賣店（連鎖專賣店）；
·特許經營店；
·互聯網直銷。
無論企業最終選擇何種模式進行自營渠道的建設，都要承擔一定的自營渠道風險。
一、自營渠道風險
自營渠道風險主要來自企業內在因素，來自於對企業內部構造、運營成本的控製和把握。一般來說，選擇自營渠道進行營銷需要承擔如下風險。
1．渠道規模無限擴大
企業自營的渠道銷售網絡如果超過一定的數量仍然不斷無限擴大，盲目性地追求網絡的擴張而忽視了投入產出比的分析比較，那麽企業超常的大網絡往往會導致投入產出比失調，給企業造成一定的成本風險。
2．人員過多增加人力成本
俗話說“商場如戰場”，企業家們在商場的競爭中充分利用了包括“人海戰術”的各種戰術，並且因此而贏取了市場份額、獲得更大顧客的擁有量。但也有一些企業因此而忽視了人員的數量與質量的控製，從而使企業陷入人員眾多，吞噬成本的危機之中。