銷售產品能不能給企業帶來收益，還要看銷售人員能否收回應收賬款。應收賬款的控製不僅僅局限在收賬階段，它是從賒銷到收回應收賬款的完整的過程。如果在這個過程中，引起呆壞賬，那麽就是企業的損失了。
一、壞賬引起哪些損失
壞賬可以說是企業銷售中最大的浪費。那麽壞賬可以給企業帶來哪些損失呢？
1.直接損失
所謂壞賬的直接損失就是應收的賬款收不回來，而損失的是直接的經濟利益。
我們舉個例子，如果一個公司的產品利潤率為10%，當他發生100萬元壞賬的時候，就意味著公司要想將發生的壞賬損失彌補回來，就要額外銷售1000萬元的產品，而且絕對不能再發生壞賬。這對任何一個企業來講，都並不是一件輕輕鬆鬆可以做到的事。壞賬的直接損失大大地增加了企業經營的難度。
2．間接損失
所謂壞賬的間接損失就是這些壞賬給企業帶來的很多不良影響。
一般來講，壞賬會給企業帶來以下間接損失：
·發生壞賬後，會引起企業內部的財務困難，沒有足夠的資金用於生產與投資；
·如果金融機構發現企業發生壞賬，就會采取嚴格的融資措施，企業的財務狀況會急劇變化；
·如果企業發生壞賬的消息在證券市場擴散開來，會導致企業股價下跌，使企業的形象受損。
·如果發生壞賬，會產生巨大的壞賬損失機會成本。因為，如果不發生壞賬，這些資金完全可以用於新的投資項目，這些項目的潛在收益就是形成壞賬的機會成本。
二、防止發生壞賬
壞賬給企業帶來的損失和後遺症是很可怕的，那麽如何防止發生壞賬呢？
最有效的措施就是加強對客戶的信用調查，並且啟動客戶信用管理係統。
1．加強對客戶的信用調查