首頁 戰略定位

§第三節 非相關多元化的戰略定位

能夠順利向多元化產業戰略轉型並成功駕馭的企業可謂寥如星辰,且它們往往都事先經曆了專業化成熟發展的階段。

這類企業在所涉足領域的市場競爭地位一定是領先、甚至是居於主導地位的;其商業形態往往是提供商,甚至是產業鏈的集成商、行業核心的掌控者。

因此,非相關多元化企業的戰略定位關鍵在於產業邊界確定。也正由於產業非相關,所以戰略定位暨產業邊界往往不易表達。更為吃力的是,體量龐大的多元化企業要防範“大企業病”、永葆青春活力,就必須經常變革、不斷調整,這就不可避免地涉及到業務範圍的重新定義。

被動的多元化、為多元化而多元化,終究難免走向困境。市場交易費用、協同整合效應與多元化公司的管理成本相比較,是確定範圍經濟、實行多元化的重要衡量標準;而管理成本又取決於決策層的能力高低,以及管理平台是否健全等因素。

一、產業選擇分析工具

相對單一的行業吸引力分析,多元化的產業分析工具更加深化,主要是各類矩陣分析方法,其關鍵點是資源配置策略、核心競爭力在不同產業間的成功移植。

(一)波士頓(BOSTON)矩陣

20世紀60年代,結合行業吸引力及企業自身行業地位,波士頓谘詢公司提出了著名的“增長—份額”矩陣,相應地把產品分為以下幾類。

1.明星產品。是指行業增長率、企業市場占有率“雙高”的產品,戰略決策無疑是大規模投資,實現快速擴張。

2.問號產品。行業持續性高速增長,企業產品的市場占有率卻遲遲提高不上去。此時,企業是加大投資還是保持觀望、乃至收縮?這對企業決策是個考驗。

3.現金牛產品。雖然產品市場占有率很高,現金流很大,但行業增長率不斷下滑。此時,企業一般選擇不再追加投資,而是加快投資回報進度以支援明星產品。