一、產品與產業鏈多元化
相關多元化一般是指在同一產業領域內產品結構的多元化,或者指密切關聯行業之間的有限多元化。
(一)橫向一體化
橫向一體化戰略是指企業產品種類增多、市場份額擴大,其實質是資本在同一產業和部門內的集中,目的是實現擴大規模、降低成本及鞏固市場地位。
更進一步,橫向一體化可從以下三個方向進行:一是擴大原有產品的生產和銷售;二是向與原產品有關的功能或技術方向擴展;三是與上述兩個方向有關的、向國際市場擴展或向新的客戶類別擴展。
橫向一體化戰略的適宜條件包括:企業所在行業競爭較為激烈、規模經濟效應顯著,而且增長潛力較大;企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等;如果橫向一體化不觸發“反壟斷法”條款,則可在局部地區取得一定的壟斷地位。
通過橫向一體化,可以帶來企業同類生產規模的擴大,實現規模經濟。由於該類增長與原有生產活動有關,比其它類型增長更易於把控,故一般企業早期的增長多以此為主。此外,通過收購或合作的方式,企業可以有效地建立與客戶之間的固定關係,遏製競爭對手的擴張意圖。
不過,橫向一體化戰略也存在一定的風險。首先,過度擴張所產生的巨大產能對市場需求和企業銷售都提出了較大壓力;同時,在某些橫向一體化戰略如合作戰略中,還存在技術擴散的風險;此外,組織障礙也是橫向一體化戰略所麵臨的巨大挑戰,如“大企業病”、並購中的企業文化融合挑戰等。
(二)縱向一體化
縱向一體化是企業沿產業鏈方向擴展現有業務的一種戰略,它又包括前向一體化和後向一體化。前者是指企業向產業鏈下遊擴張,對分銷體係、零售渠道、配送服務等環節進行投資或建立合作關係;後者指企業向產業鏈上遊延伸,以便強化開發設計能力、控製原材料或元器件供應廠商。