董輝是某配送車公司的銷售人員，其業績一直都榮登公司排行榜首，當有人向他討教銷售方法時，他將他的成功歸結於他一向采用的利益說服策略。他還向討教者們介紹了一次他運用此策略成功銷售的過程：
董輝：“劉處長、張科長，你們好。感謝你們能抽出時間來，同時要再次感謝你們能協助我對貴企業配送車的使用現狀做調查，讓我能提出更適合貴企業的建議案。
“一輛好的配送車，能比同型貨車增加21%的載貨空間，並節省30%的上下貨時間。根據調查顯示，貴企業目前配送的文具用品體積不大，但大小規格都不一致，並且客戶多為一般企業，客戶數量多且密集，是屬於少量多次進貨的形態。一趟車平均要裝載50家客戶的貨物，因此上下貨的頻率非常高，挑選費時，並常有誤拿的情形發生。如何正確、迅速地在配送車上拿取客戶采購的商品，是提高效率的重點。這點是否處長和科長也能同意？”
劉處長：“對，如何迅速、正確地從配送車上拿出下一家客戶要的東西是影響配送效率的一個重要因素。”
董輝：“另外，配送司機一天中大部分時間都在駕駛位上，因此駕駛位的設置要盡可能舒適，這就是配送司機們一致的心聲。張科長也提到，由於車子每天長時間在外行駛，車子的安全性絕對不容忽視。的確，一輛專業配送車的設計，正是要滿足上麵這些功能。
“本企業新推出的專業配送車××（拿出該型號車的設計圖紙、說明書等材料展示給劉處長他們看），正是為滿足客戶對提高配送效率而專門開發設計出來的。它除了比一般同型貨車超出了15%的空間外，並設計有可調整的陳放位置，可依空間大小的需要，調整出0～200個置物空間，最適合放置大小規格不一致的配送物，同時能活動編號，依號碼迅速取出配送物。貴企業目前因為受製於貨車置貨及取貨的不便，平均每趟隻能配送50個客戶，若使用此種型號的配送車，可調整出70個置物空間，經由左、右門及後麵活動門依編號迅速取出客戶所要的東西。