首頁 大腦拒絕不了的銷售術(試讀本)

§“這是我們應該做的,我們不收小費”——周到的服務,贏得長期的客戶

由於業務關係,國輝經常到外地出差,入住的都是星級賓館,他始終認為這樣的賓館基本上沒有太大的區別。因此,他對所有的賓館都沒有特別的感情。但最近的一次住宿經曆卻改變了他的看法。

那次,他到××地出差,入住了當地一家四星級酒店,晚上和幾個朋友聚會聊天,回到酒店已經是晚上十點多了。當走過大堂的時候,腳往前一邁,發現聲音不對,一看,鞋掌掉了。他撿起來看了看,心想,這怎麽辦?後來想算了,這也沒辦法了,都晚上十點多了,外麵還一直下著雨,男士皮鞋底薄點兒無所謂,也沒人注意得到。但往房間走的時候一想,也可以到前台問一下嘛!

於是他走到前台說:“我的鞋掌掉了,您看能幫我想個辦法嗎?”

服務員說:“先生,您把房間號告訴我,然後先回去,我們一會兒跟您聯係。”

剛回到房間,電話打來了。

“國先生,是您剛才說鞋掌掉了嗎?”

“對的,是我。”

“那您稍微等一下,我們服務生上去看看。”

一會兒服務生上來了,拿了一個袋子把他的鞋子和鞋掌裝走了。國輝心想,他有什麽辦法呢?這都快十一點了,要是十點之前,自己也有辦法,酒店的隔壁是廣百商廈,那裏就有修鞋的,但現在已經全部關門了。外麵陰雨連綿,酒店裏麵隻有值班的,也不可能有專門修鞋的呀。

就在他還在想服務生有什麽辦法的時候,服務生把鞋送回來了。邊拿出來給他看邊趕緊給他解釋。

他說:“國先生,我們想了各種辦法,最後隻能想到最原始的方法,點了一盞酒精燈,用刀片燒一燒給您燙一燙,最後全部粘好了。”

國輝當時非常感動。

接著,他又說了:“國先生您另外那隻鞋子呢?”

國輝說:“那隻鞋沒有掉掌。”