一位很忠厚誠懇的客戶，某天到現場看房子，對房子的各項條件都很滿意。經過一番議價之後，原價1200萬元，殺價50萬後，以1150萬元成交，並當場付了10萬元訂金，第二天再將剩餘的40萬元補齊。
第二天一早，客戶如約來到現場，還帶了一大堆“顧問”，希望在補足訂金前讓家人再仔細看看房子。
這時，有一位自稱是客戶的哥哥，看起來似乎對房子很“內行”的中年人，手上拿著丈量尺，二話不說就量起來。折騰了半天，房子的長寬高總算都量過了。之後，就一個人在旁邊拿著計算器按了大半天！
負責這項業務的是一位經驗豐富的銷售代表，他在冷眼旁觀之餘，即斷定這又是一位外行充內行的“專家”，而且隻有說服他，客戶才會下決心購買。因此，當時他也不做表示，反正兵來將擋，水來土掩嘛！
這位老兄雖然對房地產不內行，但反應還算快，他發現對方似乎已經看穿他的弱點，立刻自我調整：
“室內坪數要用地磚來算才方便！”
說完，不禁又喃喃自語：“多少塊地磚等於一坪呢？”
銷售代表很機警，知道這老兄一定是在家人麵前大吹大擂的“牛皮王”，現在出了洋相，不曉得怎麽自我解圍呢！
銷售代表心裏想著，腳步自然就跨了過去，對這位“專家”說：
“本公司是絕對誠信的大公司，從不欺騙顧客。不信您看，您把總平方公尺乘上0.3025，就等於權狀坪數，但這個坪數並不含公共設施及牆壁厚度。”
說完他拿出計算器，按照剛才的公式把總坪數打出來，再對這位“專家”說：“您看，全部總平方公尺換算成坪數與平麵圖登記所換算的坪數絲毫不差，您是行家，看看對不對啊？”
這位老兄一聽到對方說他是“行家”，又故意提出另一個問題：