萊恩是業內知名的金牌銷售代表，一天，一家房地產開發公司的老板找到他，希望他能幫自己一個忙。這位老板完成了一個大工程，整個工程共有250幢房屋。過了幾年，大多數房屋被售出去了，隻剩下了15幢。這些未被售出的房屋距離鐵路軌道旁的路障隻不過20英尺遠，而每天火車要在這條鐵路上經過三次！
幾個月之後，那15幢房屋仍然沒有被售出，顯然，老板已經有點心灰意冷了。他找到萊恩，開門見山地說道：“你是不是想讓我降低價格，然後把它們交給你？”
“不，先生。”萊恩反駁說，“恰恰與您說的相反，我建議您再把價格抬高一些。而且，我會在月底之前將它們全部售出。”
“都兩年半了還無人問津，你竟說能在一個月內全部售出？”老板一點都不相信。
“當然，您必須按我說的去辦。”
“請直言。”老板說著，身子很悠閑地靠在椅背上。
“您應該清楚，先生，如果一個不動產經紀人有房屋出售，人們可以在任何時間前來看房。”萊恩開始向他講述，“好，現在我們不妨別出心裁。我們把這些房屋連成一組，專門在火車通過的時候向客戶們展示。”
“上帝啊！”老板說道，“那些該死的火車正是這些房屋不能被售出的首要原因啊！”
“別著急，聽我往下講。”萊恩冷靜地說，“我們規定隻能在上午10點和下午3點觀看這些房屋，這就引起了人們的好奇。我想我們在所展出的房屋前麵立一塊大的標語牌，上麵寫上這些房子與眾不同，進來才能知道其中奧秘。”
“然後呢？”
萊恩繼續道，“我希望您為每間房屋提供300美元，用這筆錢為每間房子裝一台大屏幕彩電。”老板聽從了萊恩的建議，購買了十五台彩電。
火車將於預定的“參觀”時間五到七分鍾後通過。也就是說，在火車呼嘯而過之前，萊恩隻有三分鍾的時間為客戶們講解。