前文引用的佛祖說的“法”,指的是佛祖的真理,具體來說便是“緣起”。所謂“緣起”,是說任何事物都因為各種條件的相互依存而處在變化中。人生也如此,都是無常的。
如果將“緣起”用在人生中,可以說人生無常;如果運用到戰爭中,便是兵無常勢;如果運用到經營中,便是商無常則,即“生意場和市場營銷中沒有不變的法則”。生意和營銷的成功需要具備很多條件,如果缺少這樣的條件,就會失敗。沒有永遠的領先者,隻存在“還未超越的領先者”。
從“緣起”的觀點中可以看到,在《市場營銷不變的法則》中出現的領先者法則。最先進入市場便是取得成功的眾多條件之一。如果最先進入市場,但不符合消費者需求,也無法在市場上取得成功。這是很多品牌存在的問題。
如法則2中所說,“差異化”未必會在市場上取得成功,最先進入市場也未必能夠支配市場。即,“差異化”與其他條件結合時能夠取得成功,最先進入市場,並不能成為市場支配者的保障。作為另外的條件,不僅是顧客的需求。前文提及的類似性和概念的表現力也要具備。
不僅如此,營業力等條件也是取得成功的要因。因此最先進入市場,隻是成為市場支配者眾多條件之一,這並不是不變的法則。其實領先優勢的法則多少是有些誇張的,這一點從一些研究結果中可以得到驗證。對於領先優勢,是從那些從進入市場開始,取得成功並得以長久生存的品牌為中心的研究結果中得出的。這是因為最先進入市場但卻遭受失敗的那些品牌已經消失不見了,因此隻能看到成功的品牌。
正因為如此,才會產生最先進入市場的品牌會成為市場支配者的“即視感”。最先進入市場,但卻不符合消費者的需求,或者因為各種理由在市場上取得失敗的產品也是存在的。但因為這些品牌沒有長久存在於市場中而看不到它們消失的記錄。