首頁 重新定義產品

§暫時休息一下

這本書到此為止已經完成了三分之二,那麽接下來還有哪些內容呢,下麵我們來概括一下。“概念立方體的誕生”可分為產品概念、商標概念、品牌概念。這是概念在特定的時間段空間性的劃分。

概念在產品開發上市時,時間性也會發生變化。首先在產品開發階段,概念被稱作產品概念(或服務概念)。產品概念如何將實物產品形象化已經很明顯了。為此主要與R&D合力,用技術人員們使用的術語來描述實物產品。產品概念中,不僅展現了產品開發的方向,還展現了產品開發相關內部構成要素之間的和諧。貫穿產品概念也是主要產品要素,這便形成了法則8中提及的PASS。

產品臨近上市時,產品概念會發展為對市場定位的論述。對市場定位的論述,包括產品的價格、廣告、宣傳等市場營銷活動,尤其是與競爭對手的比較從而進行各種調整。當然這一切的基礎,是找到產品概念的位置。對市場定位的論述,是市場營銷戰略的目標,如果一定要用概念術語,可以稱之為市場營銷概念。貫穿對市場定位的論述的也是市場營銷要素,實物產品、價格、促銷、渠道。

最後一個階段,就是要將概念傳遞給消費者。這時,要展示出能夠促使消費者購買的理由。這被稱為交流概念或表現概念。本書稱之為表現概念。產品概念出市之前,要改變對市場定位的論述,以此為依據創造出表現概念。對市場定位的論述起到將產品概念轉換為表現概念的紐帶作用。在這個階段,要將產品概念中使用的術語轉換為易於消費者理解的用語,必要的話還要將品牌感性地表現出來或將之象征化。

因此有時會增加一些修飾性上的技巧,並且連接表現概念的是各種表現媒介(交流媒介)。表現媒介有廣告稿、POP廣告、官網、銷售目錄等。