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§一切都是為了純天然:不打廣告的小蜜蜂

小蜜蜂是一個以綠色純天然產品著稱的美國化妝品品牌,它的產品天然程度能夠高達95%以上,一些適用於嬰幼兒的產品甚至能夠達到百分之百的純天然。但很多人都奇怪為什麽小蜜蜂有如此好的產品,卻從來不去為自己打廣告,而其創始人對此很幽默地回答道:“一切都是為了純天然。”雖然小蜜蜂從來不在廣告上投放一美元,但它的銷量卻還是很高。這主要歸功於它做的一次社會化營銷活動,正是那次活動順利地讓小蜜蜂在品牌的傳播和口碑的分享方麵得到了長足的發展。

組織這次活動的負責人認為,首先要選擇好一個適合小蜜蜂的植入平台,這個平台包含了SNS(社交網站)群組和一些網絡社區,然後讓這個平台中的消費者成為建立小蜜蜂口碑的源頭,最後通過此源頭再把小蜜蜂的口碑逐步推廣到其他平台,讓小蜜蜂的口碑不斷地向外發散。經過組員的研討和商議,他們最終選擇了在唯伊網上建立自己的品牌俱樂部。唯伊網擁有著超過五十萬的年輕女性用戶,而這樣的用戶群正是每一個化妝品公司都要進行主打的顧客,她們對化妝品和護膚方麵的話題具有非常濃烈的興趣,而且無論是反饋還是互動,她們都會勇於參加並積極配合。最重要的是,這個平台能夠快速地對某樣產品的口碑進行分享和傳播。

小蜜蜂在唯伊網上建立了自己的俱樂部之後,還將自己的產品放在了唯伊網的產品庫頻道上,以方便消費者隨時對自家的產品進行點評,以此來增強小蜜蜂推動起來的口碑效應,提高消費者對小蜜蜂品牌的關注度。

找到合適的平台之後,小蜜蜂就與唯伊網簽訂了協議。協議指出,唯伊網對所有在其網站購物滿200美元的用戶,都贈送她們一款小蜜蜂的產品,讓她們免費試用。協議在簽署之日的一個月內有效。