生活中，我們與人溝通或是欲與對方達成某種合作、談成一筆生意，單單陳述“事”的內容，未必能夠得到滿意的答複。所以，必要時我們不妨“耍點心眼”，從對方的某一“偏好”入手，這種心理攻勢一定會令你受益匪淺。
但事實上，要掌握這種說話“計巧”也絕非易事，它需要我們把握兩個要點：第一，說話之前要觀察準確；第二，以“不經意”的方式“隨口”說出來。
大家不妨一同去看看凱文先生是怎樣做的。
倫敦一家糕點公司的總經理凱文先生，希望能將自己公司生產的糕點賣給一家星級賓館。兩年來，他一直在打這個主意，他幾乎每個周末都去拜訪該賓館的老總。例如，凱文先生如果知道那位老總去參加某一聚會，為了創造見麵的機會，他一定會尾隨而去。最後，他甚至在該賓館包下了一個房間，隻為獲得生意，可是他的心思都白費了。
凱文先生說：“後來，我詳讀了不少人際關係方麵的書籍，這時才知道我的策略不對——我應該換個思路，想辦法查清他的興趣所在，找出他感興趣的話題。”
凱文先生發現，這位老總是英國旅遊協會會員，他不但是會員，而且由於熱心推進該團體的業務，後又被推選為旅遊協會的名譽會長。無論協會舉行什麽會議，不管開會地點在哪兒，他都會不辭勞苦，乘飛機飛越高山、橫跨大洋，前去參加。
至此，凱文先生已有了主意。第二天見到該老總時，他慢慢談起了自己的旅遊心得，果然取得了極好的反應——那位老總向凱文先生講述了自己在世界各地的所見所聞，並逐漸延伸到旅遊協會的一些情況。他談到這些時神采飛揚，讓人一眼就能看出，旅遊是他的興趣所在，也是他生活中的一部分。最後，在凱文先生與他分手時，該老總甚至還邀請凱文先生加入他們的團體。