觀點直讀
湯姆·霍普金斯：我每次遇到挫折時，隻有一個信念，那就是立即行動、堅持到底。成功者絕不會放棄，放棄者絕不會成功。
喬·吉拉德：每天就你的工作製訂計劃並盡力實現。這可能是個陳舊、老套的口號。但我認為這個口號對我們仍具有很大的價值。
湯姆·霍普金斯常說的一句話是：“當我站在客戶的門前時，我就會這樣對自己說：‘立即行動！免得猶豫不決，消磨了我的鬥誌和信心。’”正是靠著不斷地自我激勵，不斷地讓自己摒棄猶豫和懶惰，他才抓住了機會，一步步邁向了成功。
案例鏈接
當湯姆·霍普金斯的事業達到輝煌的時候，有人曾經這樣問他：“你成功的秘訣是什麽？”
湯姆·霍普金斯回答說：“我堅信自己是獅子，而不是羔羊。我的大腦裏從來沒有放棄、辦不到、行不通、不可能、沒希望這些字眼兒。堅持就有成功的可能。我知道每一次推銷失敗，都將增加我下一次成功的概率；每一次對方皺眉，都是他下一次微笑的征兆；每一次客戶拒絕，都會讓我離成交更進一步；每一次的不順利，都將為明天的幸運帶來希望。
“立即行動！立即行動！立即行動！我要一遍一遍地重複這句話，直到它成為我的習慣和本能。”
湯姆·霍普金斯早上一睜開眼睛就會對自己說這句話：“馬上行動！免得‘再多睡一會兒嘛’占據我的腦海。”
當他出門推銷時，他就會立刻開口說這句話：“馬上行動！免得‘客戶會拒絕你’占據我的思想。”
當他站在客戶的門口，他也會立刻在心中默念這句話：“馬上行動！免得猶豫不決，消磨了我的鬥誌和信心。”
功夫不負有心人，湯姆·霍普金斯在27歲那年跨進了美國千萬富翁的行列。後來，他還創建了一個國際培訓集團，每年還要在全球出席70多次研討會，向全世界夢想獲得巨大成功的人傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經驗。如今，全世界很多銷售培訓課程都來源於他的銷售培訓係統。