觀點直讀
河瀨和幸：發傳單給客戶，讓客戶了解產品，勾起客戶對產品的興趣。你一定要相信，用或不用傳單這個小道具，銷售額是完全不一樣的。
發傳單是銷售員用來宣傳、推廣產品，招徠、吸引客戶的常用方式。可能很多人認為這是個很簡單的事情——隻要把傳單發出去就行了。其實這薄薄的紙片和簡單的行為是大有講究的。不同大小的傳單、不同的發送方式，產生的效果也會迥然不同。
日本“銷售大王”河瀨和幸就很會利用傳單銷售產品，他通過自己多年的實踐經驗，得出了一些獨門秘笈。
用不容易被扔掉的小傳單
我們通常見到的傳單大多是A4紙那麽大，而河瀨和幸主張最好把傳單做成長7cm、寬5cm左右的大小。原因很簡單，因為小，客戶將其放在手提包裏或塞在衣服兜裏不礙事，把它收起來的概率更高。而A4紙那麽大的傳單大多被扔進了垃圾箱。
很多人會擔心這樣的傳單太小了，容納不了太多的信息。其實這隻是折疊後的大小，一展開就是這個大小的兩倍至四倍，可以寫與產品相關的很多信息。
不同情況下用不同的傳單
河瀨和幸將傳單分為兩種：一種是告訴客戶“便宜特賣啦，快來買哦”的傳單，他稱之為“快來買吧”傳單；還有一種是告訴客戶“這種產品有××等作用哦”的傳單，他稱之為“你知道嗎”傳單。
在強調低價、減價的“快來買吧”傳單上，最突出的信息是價格，通常字號很大、很顯眼，用於吸引客戶到店裏。
寫著產品性能以及產品故事的“你知道嗎”傳單，用於向客戶說明產品的特點和作用，能幫助你說服客戶購買產品。
恭敬地把傳單一張張遞出去
也許有很多人覺得把傳單散發出去就行了，事實上告訴客戶產品有什麽作用之類信息的“你知道嗎”傳單是絕對不能很隨意地散發出去的。原因很簡單：不管傳單做得多好，如果被很隨意地散發出去，也會很掉價。正確的做法應該是恭敬地將傳單一張張遞出去。