觀點直讀
戴夫·多索爾森：如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，那麽你可能就沒有獲得成功的機會。你要堅信，一切皆有可能。
喬·吉拉德：你認為自己行，就一定行。每天都要不斷地重複這個觀點。
行動之前，多給自己正麵的心理暗示
無論從事哪個行業，做什麽工作，隻有堅信自己一定能夠成功，你才會真的成功。
在銷售中，如果你總是想把產品賣出去是不可能的事情，那麽，你心中就會有障礙和壓力，從而無法行動或行動遲緩，結果就真的不能成交了。
反之，如果投入所有的專注與熱情去幹自己的事業，盡力抓住、利用好每一個機會，那麽，就沒有理由失掉訂單。
大師素描
戴夫·多索爾森
美國著名銷售專家、培訓大師。在一次銷售中，盡管他被拒絕了52次，但是這52次中，他每次都會把新的銷售創意提供給客戶，終於在第53次的時候拿到了訂單。他提出的“創造性銷售”概念風行一時，被譽為“創造性銷售”的創始人。
戴夫·多索爾森深信做任何事情都有可能成功。他說：“如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，那麽你可能就沒有獲得成功的機會。你要堅信，一切皆有可能。”
所以，在沒有行動之前，要多給自己正麵的暗示。
案例鏈接
創建於1927年的布魯金斯學會以培養世界上最傑出的銷售人員著稱於世。在每期學員畢業的時候，老師都會設計一道考驗銷售員能力的實習題。完成任務的學員會獲得一隻刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。
小布什當政期間，布魯金斯學會給學員出了一道題目：將一把有點鈍的舊斧頭銷售給小布什總統。
對於絕大多數的學員來說，這是不可能完成的任務。但是，一個叫喬治·赫伯特的學員出色地把這把斧頭賣給了小布什。