相宜本草成立已經10多年了，近幾年無論是互聯網還是線下我們都可以看到這個名字，然而在前些年消費者對它還比較陌生。為何它在近幾年才被消費者熟知呢？因為“好酒也怕巷子深”，雖然它的產品很好，但知名度並不高。為了改變這種現狀，相宜本草展開了強大的互聯網營銷攻勢，它采取的策略是“免費體驗”。這一招打開了相宜本草的知名度。從此，一個優秀的化妝品品牌進入了更多人的視野。現在它已經成為中國國內本草類化妝品的先鋒企業。
創業人封帥：來自中醫藥世家的繼承者
封帥女士出身中醫世家，其外祖父楊繼田曾任馮玉祥將軍的專用醫師，封帥自小就受到家庭中醫文化的熏陶。為了繼承和發揚家族的傳統事業，封帥於2000年創立了相宜本草品牌。封帥崇尚自然樸實、平衡健康的生活方式，因此，她將相宜本草的主打產品定位為天然本草類化妝品。但是，這麽好的產品知名度並不高，與它的美譽度產生了強烈的反差。封帥經過研究發現，產品知名度不高的主要原因在於公司將大量資金投入到了產品的生產上，而對市場營銷的投入遠遠不夠。她知道這是很多傳統企業的通病。
要想改變這種現狀，就要加大市場宣傳力度，同時也要改變相宜本草傳統企業的定位。那麽，怎樣才能在短時間內迅速打開知名度呢？封帥和珀蘭床墊的謝虎一樣，也看中了口碑營銷，隻不過她選擇的方式不同，她采用的是“免費體驗”的方式。
創業模式：“免費試用”打開了口碑傳播的入口
有研究公司做過調查，結果顯示：消費者購買商品時，有近80%的人會先參考其他買家的評價。由此可見，經營好自己的品牌，獲得用戶的認可，由用戶傳播品牌是很重要的宣傳方式。那麽，怎樣才能讓用戶認可品牌，並心甘情願地宣傳該品牌呢？在客戶主動購買之前，封帥決定先免費讓他們試用。