管理者的影響力，就是管理者在領導活動中，有效地影響和改變被領導者的心理與行為，使之納入群體活動目標軌道的能力；也就是管理者的狀況和行為在被領導者身上產生的心理效應。任何領導活動都是在管理者與被領導者的相互作用中進行的。在管理者與被領導者的關係中，管理者起主導作用。管理者如果不能影響或改變被領導者的心理和行為，就很難發揮領導功能，群體目標也很難達到。
管理者之所以能發揮其影響力，除了社會分工的需要、管理者的自身因素之外，很重要的是在社會個體中存在著對領導的心理需要，這些心理的總和，構成了實現領導影響力的社會心理基礎。
陳阿土是台灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終於參加了一個旅遊團。
旅行中的一切都是非常新鮮的，關鍵是陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間，這讓他新奇不已。
早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“Goodmorning，Sir！”
陳阿土愣住了。這是什麽意思呢？在自己的家鄉，一般陌生的人見麵都會問：“您貴姓？”
於是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”
如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“Goodmorning，Sir！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”
但他非常生氣。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什麽，告訴他又記不住，很煩的。終於他忍不住去問導遊“Goodmorning，Sir”是什麽意思，導遊告訴了他。天啊，真是丟臉死了！
陳阿土反複練習“Goodmorning，Sir”這句話，以便能體麵地應對服務生。
又一天的早晨，服務生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“Goodmorning，Sir！”
與此同時，服務生叫的是：“我是陳阿土！”